هل تعاني شركتك من ضعف المحتوي المعروض من خلالها مقارنة بالمنافسين ؟
أو تريد أن تزيد الفارق في تميزك عن المنافسين إليك؟؟
أبسط طريقة لفعل ذلك هي أن تقوم بطباعة المحتوى الذي تم انتاجه من شركتك وكذلك قم بطباعة المحتوى الذي قامت الشركات المنافسة بعمله , وبعد ذلك ضع كل ذلك جنبا
إلي جنب.
واستخدم قلمك في عمل مقارنة بين نقاط الضعف الخاصة بك ونقاط الضعف الخاصه بمنافسك ونقاط قوته.
بعد ذلك ابدأ في تعديل المحتوي الخاص بك حيث تصلح نقاط الضعف الخاصة بك وتبرز قوتك بشكل كبير للغاية في جزئيات الضعف الخاصة بمنافسك وبناءاً عليه ستحفظ الشريحة الخاصة بك من المستخدمين وولاءهم التام لك وتبدأ في الاستحواذ علي المستخدمين الذين يتبعون منافسك في السوق.
في السوق تعد الشركات صاحبة أعلى استراتجية محتوى هي الشركات التي تكون رسائلها بشكل أساسي موجهة في نطاق اظهار مميزاتها ونقاط قوتها وشخصيتها الفريدة مقارنة بباقي الشركات .
2- الرؤية وطريقة التسويق والقيمة المضافة : أشياء تأتي بعلامتك التجارية إلى الحياة
إذا لم يستطع منتجك العبور من مرحلة الشعار إلى الحملات التسويقية الناجحة على أرض الواقع ومعرفة الجمهور بعلامتك التجارية فستكون مجرد إحدى الحملات التسويقية التي تعبر أمامنا كل يوم , ولكي لا تكون ذلك الشخص أو تكون شركتك تلك الشركة عليك أن تحرص علي تقديم رؤية.
وينبغي أن تكون رؤيتك واضحة معرفة بناءاً علي المحتوي الذي تقدمه وذات إضافة حقيقية وتصنع تأثيراً واختلافاً في المجتمع الذي تعمل فيه .
تخيل أن شركتك هي شركة بريد وشحن تعمل في كل مجال ينبغي أن لا تكون رؤيتك مرتبطة بكل مجال من هذه المجالات وإنما نقطة تميزك واختلافك ألا وهي خدمات الشحن .
عرف الصوت والعبارة المشهورة بها شركتك : ربما يكون ذلك واضح للغاية في الشركات التي تعمل في خدمة المستهلكين مثل شركات الأغذية والمشروبات ولكن عندما تقارن ذلك بشركات مثلا الشركات التي تعمل في مجال خدمات الشركات والمؤسسات ولا تتعامل مع أفراد , يتم إهمال الصوت والعبارة المميزة لشركتك بشكل كبير للغاية وهذه من أكبر الأخطاء التي تقع فيها هذه الشركات
حتي في العمل مع شركات بدلاً من أفراد ينبغي أن لا تهمل مثل هذا الشئ علي الإطلاق.
حقوق الملكية والمحتوي المرئي : كشركة تعمل في مجال صناعة المحتوي سيكون المحتوي المرئي أهم شئ في شركتك لذلك ينبغي عليك أن تعمل بهوية محددة في الألوان تشمل كل منتجاتك علي سبيل المثال عندما يأتي في ذهنك شركة مثل كوكاكولا أول ما يتبادر إلي ذهنك هو اللون الأحمر والأبيض وعلي هذا المقياس فالهوية البصرية جزء لا يتجزأ من هوية شركتك ومحتواها التسويقي.
3- عرف قيمتك : -
المحتوى القائم علي قيمة علامتك التجارية ليس فعالاً فحسب في استقطاب زبائن جدد لشركتك إنما أيضا لتذكير عملائك دائما بقيمة علامتك التجارية والقيمة والإختلاف الذي تقدمه لعملائك وأهميتهم بالنسبة لك.
الفيصل في مثل هذه الطريقة من تحويل حملاتك التسويقية من التركيز علي المنتج إلي التركيز علي الزبون وجعل كل شئ متمحور حول رغباته وكيف أن كل ما تقدمه الشركة من منتجات هو لإرضاء ذوق الزبائن أول بأول.
علي سبيل المثال شركات التقنية الخاصة في عمل برامج هندسية حين تقوم بإرسال دعايا للمستخدمين الذين هم بطبيعة الحال من المهندسين , بدلا من إرسال المحتوي التقليدي من العروض تقوم بتقديم أفكار لحل مشاكل هندسية بإستخدام البرنامج الخاص بهم.
خاتمة :
خلاصة القول أن المحتوى التسويقي مهم للغاية في الشركات التي تقوم بعمل
Business to business companies
حيث تخصص أكبر الشركات التي تعمل بهذه الطريقة ما يقرب ربع ميزانيتهم لعمل حملات تسويقية لاستهداف الزبائن ولكن تذكر دائما أن المحتوي هو أهم شئ في نجاح هذه العملية إن أتى متوافقاً مع رؤيتك وأهدافك الإستراتجية وخطط النمو الخاصة بك